下半场,广州活动公司怎么玩?
时间:2018-07-31 15:00  点击: 0  字体:
2018年以过大半,很快就是所谓的金九银十了,在广州,活动公司多如牛毛,竞争相当激烈,市场在不断变化,2018年的下半场,广州活动公司怎么玩呢?

一、广州活动公司处境艰难
作为服务甲方的公关活动公司,我们的客户可以说遍布各地各行各业,企业的年会、发布会、订货会、酒会等等都需要公关活动公司进行服务,但是,从客源的角度来看,任何企业的公关活动都不是无限量的,年会总不会一年办几次吧,发布会最多也就四季吧,所以单一客户可能可以让一家小活动公司过得滋滋润润,但无法发展壮大,你可能会说,扯淡,难道客户不会介绍客户?会,而且你活好的话,转介绍的客户就会越来越多,同时,你所需要的人才也越来越多,到某天,你会发现,客户提供订单数量满足不了你的各项成本。有没有例外呢?有,楼盘。楼盘是相对稳定的提供订单的好客户,当然,楼盘客户也有垫款,资金回笼慢等问题,但是对于长远的发展来看,楼盘客户订单的相对稳定,是活动公司发展壮大的良好基础。

问题来了,2018年,楼盘客户也跟以前不一样了,他们也会关注价格了,你会发现原来是你的供应商的,现在变成了你的竞争对手,因为他们价格比你低。竞争激烈,毛利降低,但是成本开支不断增加,广州活动公司怎么玩?

二、广州活动公司出路在哪里?
公关活动,可能就分两类,一类是创意型的,另一类是执行型的。
对于执行型的活动,全程不需要什么创意,就把活动落地执行就行了,这种活动,拼价格无可厚非。我有相关的物料,放着也是放着,少点钱也给你做了。
而对于创意型的活动,创意是活动的关键,没有好的创意,活动就算顺利落地了也只是花钱自嗨,所以现在越来越多企业注重活动的创意。对于活动公司来说,创意的关键是人才,据闻,广州的创意人才相对北上深是缺乏的,这对于企业来说,又将进入人才争夺战之中了。
另外,国人对于创意的价值认知不够,加上知识产权意识薄弱,可能会出现用你的创意稍微改改给别家更便宜的做,又可能出现客户觉得你的创意不值钱,最终又进入价格竞争的情况。
但是,我们始终相信,无创意不活动,我们坚持创意性公关策略传播。
对于这个问题,你怎么看呢?


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