广州活动策划公司怎么赢得客户
时间:2019-03-08 09:53  点击: 0  字体:
广州作为国际大都市,各行业企业林立,由于开拓市场维系客户等需求,催生了很多广州活动策划公司,其中这种活动策划公司也分不同的种类。

第一类是品牌营销型的,对于整个营销环节,活动是其中很少的一部分;

第二类是活动策划执行型,在活动环节会有相应的策划创意,但仅限于如果将活动做得漂亮,对于营销,对于市场的见解很弱;

第三类是物料执行型,例如专门做灯光音响的,着重在其专注的那方面物料的执行。

这个三类,越靠近市场营销品牌推广,话语权越强,逼格越高,反之就是苦逼的执行方。

而一般市场上最多的就是第二类和第三类活动公司,因为门槛低,特别是第二类,说白了也就是中介,甲方给出需求,活动公司出活动策划案,然后找物料资源执行。

之前一篇文章《甲方需要什么样的活动公司》里说到,活动公司要赢得甲方,必须要比甲方快,比甲方细心,比甲方懂,比甲方资源多。

这样的说法当然是没有错的,不过我觉得针对新市场来说这样的说法还说得通,然而,今时今日,甲方也不是小学生,甲方负责活动营销的都是有经验的老手,每天都一堆的资源方推荐过来给他,你怎么会比他资源多,他接触的,看过的,做过的都比你多,你怎么比他懂。那么努力方向也就剩下比他细心、比他快,但是这两点也要看缘分了,万一遇到的甲方比你更心细,例如,还要数数舞台的灯有多少个,量下桁架的尺寸有没做对。你怎么玩。就算你做到了这两点,也是不值钱的,赚个苦逼的服务费。

那么广州活动策划公司应该怎样做才能赢得客户呢?

我认为只有信任!

客户能信任你,你就能赢得客户。信任,是最关键的因素,没有之一。想想当我们生病了,去医院开药,我们的身份是甲方吧,医院医生是乙方吧,为什么乙方这么牛逼,因为我们信任他呀,我们不会说,医生,你这个药开得不对,再开一个吧;医生,这个药怎么这么贵,便宜点吧。同样的,如果客户信任你,你做出来的方案就是有创意的方案,你做出来的设计就是牛逼的设计,你呈现的活动流程就是牛逼。

所以,我们要在信任这个环节下苦功。信任怎么来?包装和重视!

包装,也就是对于潜在客户来说,你得将自己包装成很牛逼的存在,打造权威感和专家感,这里面包括企业品牌的打造和对接员工的打造。因为客户接触一家活动公司,基本是从对接的员工开始的,员工表现得不好,基本上对公司的第一印象就不好了。

重视,就是在第一单的时候必须给予最高度的重视,哪怕倾全公司之力,哪怕赚得不多,都要将这第一单做好,同时在第一单的过程里面将自己的权威和专家形象植入客户脑中。




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